1. 公司員工個人年終工作總結

      | 倩愉

      公司員工個人年終工作總結2022

      作為企業員工,首先要加強與領導溝通和請示匯報工作,其次是抓好員工思想教育、安全教育、安全技能培訓等工作。下面是小編為大家整理的公司員工個人年終工作總結,希望對您有所幫助!

      公司員工個人年終工作總結

      公司員工個人年終工作總結篇1

      春去秋來,寒暑更替。轉眼之間,二0__年已經悄然走到盡頭。我們又將邁入1個嶄新的年頭?;厥准磳⒊蔀檫^去的20__年,在集團公司董事會的指點引導下,我們金甲藥業公司一班人在解玉武司理的不錯帶領下,連合一致,發奮拼搏,開拓創新??朔速Y金極度短缺和生產暫時陷于停頓等造成的重重困難,確保了全年各項工作任務和管理方針的全面完成,我們在困境中謀發展,在挑戰中尋機遇,在公司的重大項目設置裝備擺設上實現了歷史性的突破。面對取得的業績,我們在感到由衷自豪和驕傲的同時也更進一步增強了我們對公司事業必勝的信心和勇氣。

      即將成為過去的20__年,是我們藥業公司發展史上具備開創性意義的一年。在過去的一年里,公司面對著搶抓機遇加快實施中藥現代化工程設置裝備擺設,推動gmp認證和千方百計確保公司外部市場產品需求兩大中心工作任務。一方面,國家對未通過gmp認證的藥品生產企業實施的停產措施,迫使我們抓緊時間完成公司gmp認證所需相關硬件設施的設置裝備擺設和軟件的配套完美。另外一方面,公司外部市場的成熟和發展,也對我們的藥品生產、質量保障和辦事程度提出了嚴苛的要求。所有這一切,都給我們帶來了無形的壓力和動力。一年來,我們緊緊圍繞中心工作,從強化公司內部管理上著手,以全面提升員工隊伍的綜合素質為依托,以突破重點工程項目設置裝備擺設為核心,以科技項目申報為著力點,在強化開拓能力和創新能力上下功夫,全面提高企業的保存能力和核心競爭能力。

      一年來,我們主要完成了以下幾項工作任務:

      第一,在保運轉,保市場供應的思想指導。

      第二,是在國家地盤政策日益嚴格的情況下,先后辦理了公司現址臨近振興街的2。______x地盤和公司原租用的38。______x地盤的征用手續,辦理了國有地盤使用證,徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題,為公司的發展奠定了堅實的基礎。

      第三,在公司資金嚴重短缺的情況下,開創性地運用現代房地產開發管理模式引進資金,使金甲綜合樓破土動工。

      第四,是在公司中藥現代化工程設置裝備擺設陷入困境的情況下,解玉武司理臨危受命,采取積極的合作與協作方式,順利完成了工程主體車間封頂的年內工作方針。

      第五,是通過縣、市及省科技主管部門,成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目,從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位,大大提高了公司的知名度和美譽度,進一步拓寬了公司的發展空間。

      企業員工培訓工作總結就會最好檢驗企業是否成功的保障,我們也也可以通過這次企業培訓的最終結果找出更好的方式方法,這一切都是人力資源部門人員努力的結果,也是企業全體員工共同努力的結果。所以我們要經常性的舉辦員工培訓活動,增加員工的工作能力。

      公司員工個人年終工作總結篇2

      經過8月份的銷售管理工作,雖然業績不是很好,但讓我也有了一點收獲,我覺得做一個8月工作總結十分有必要。目的在于吸取教訓,提高自我,以至于把工作做的更好,也希望下個月的工作做的更好。

      一、團隊建設方面

      在這近一個月的時間中,經過領導及銷售中心全體員工共同的努力,制定銷售各環節話術,公司產品的核心競爭優勢,公司宣傳資料,為即將到來的“瘋狂”銷售旺季打好了基礎做好了準備。制定了詳細的銷售人員考核標準,與銷售中心運行制度,發生撞單實施辦法,跟蹤客戶方法,工作流程,團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面,但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

      二、工作不足

      從銷售部門銷售業績上看,我的工作做的是不好的,基本能夠說是做的十分的失敗??陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,新客戶的開拓不夠(新增電話量太少),業務增長小,個別業務員的工作職責心、執行力和工作計劃性不強,業務本事還有待提高。銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間,總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

      溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情景十分清晰的傳達給客戶,不能了解客戶的真正想法和意圖,對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。異常是月末逼單環節上,總是去理解客戶,給客戶找借口其實就是給自我找借口,本來我們公司過去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成良好地工作習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

      三、市場分析

      雖然做網站的公司雖然很多,但主要的對手也就是那幾家公司,此刻我們公司的產品從產品質量,功能上都基本屬于最好的。當然__方面就更不用說了,就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的,但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

      我們此刻差就差在員工本身的工作勁頭上,其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情景下銷售業績依舊有所保障,只能說明他們的銷售是比我們強的,如果我們的銷售跟他們的一樣,我們的業績也能得到顯著提升。

      下個月開始,必須把部門建立成一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的`資源,保證長期的銷售業績是起源于能有一批很牛的銷售。建立一支具有凝聚力,有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

      完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是我此刻最頭疼的問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性,對工作要有高度的職責心。強化員工的執行力,從而提高工作效率。根據下達的任務,把任務根據具體情景分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到各個人身上,完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。

      公司員工個人年終工作總結篇3

      出差時間:20__年4月24日——20__年4月26日

      出差地點:廣西南寧

      出差日程:

      4月24日:1、跟線——老員工,高級業務代表甲,20__年8月入職,20__年3月升為高級業務代表。2、與PJ、LYD就招人、留人等相關問題和郭總溝通。

      4月25日:跟線——新員工,業務代表乙,20__年4月15日入職。

      4月26日:廣西HR文員(12人)集中培訓。

      出差情景:

      一、老員工對新員工離職率高的原因分析。

      在24日的跟線過程中,除了甲外,還接觸到商業組部分員工,他們對于員工離職率高的原因也談了自我的一些看法。綜合起來,最主要的問題有以下幾個:

      1、壓力過大。新員工還在試用期就進行考核,另一方面,公司的業務技能培訓和幫帶又不到位,很多新員工工作沒多久就被罰款好幾百,于是只好離職。

      2、心態問題。很多時候,帶新員工的老員工自我心態就有問題,對業務或公司的一些制度、模式不認同,這些心態很容易影響到新員工。另外,由于體系的原因,有些老員工對帶新人沒有職責意識。

      3、開會時間太長,開會的時候主要是獎懲,對新員工沒有異常的指導和鼓勵。

      4、老員工工作一段時間后,看不到自我的發展方向,只好另外尋找發展平臺。

      二、郭總對用人方面的分析。

      在溝經過程中,關于人員招聘,郭總最先提出的是人員結構的搭配問題,包括學歷、年齡、工作經驗的搭配。同時,郭總認為業務代表這個層級不必須要大學生,此刻的大學生通常吃不了什么苦,實習一段時間就堅持不下去的十分多,能夠研究多招些中專生、高中生,尤其是從農村或偏遠地區出來的人。工作經驗上,以1年左右最適宜,有兩三年工作經驗的人一般都已經構成固有的思維模式,很難改變。另外,在招聘過程中要異常注意心態的把握。

      最終,郭總也提到,如果內勤人員能每月抽出一至兩天跟線,對人員的招聘和培訓上會有更大幫忙。

      三、新員工拜訪客戶時出現的問題。

      在拜訪客戶的過程中,和老員工相比,新員工主要存在以下幾個問題:

      1、新員工的基本禮儀可是關。員工有叼著煙進店的現象,在離店時嘴里雖然說著“好生意”,但人卻是背對著客人,語氣也略顯生硬,在被客戶拒絕的時候尤為明顯,甚至一轉身就臟話連篇。

      2、對公司促銷活動和品牌推廣活動的結合把握不到位。在介紹公司山水啤酒“買1包送2瓶”的促銷活動時,對4月1日—6月30日公司贊助的模特賽活動幾乎不提及,海報張貼也較少。

      3、業務技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活動實際上就是“買9包送2包”。為了提高銷量,業務代表改成“買18包送4包”的形式,如果客戶沒有興趣,再改為“買9包送2包”的說法。對于銷售量明顯十分少的小粉面店也不做調整。另外,對于促銷的分寸把握也有欠缺。碰到客戶確實還有很多酒并且十分堅決表示此刻不要的情景,仍有強行提貨進店的情景。

      4、情緒控制力較弱。一旦連續遭遇幾家“老虎”店,就會很沮喪且直接表此刻臉上,直接影響到和下一家的溝通。

      四、集中培訓情景。

      在招聘方面,集中培訓的資料主要包括缺編原因與解決方案分析、入離職手續辦理及注意事項、勞動合同規范管理、簡歷篩選技巧、招聘渠道評估及簡單的面試技巧。在整個培訓與溝通的過程中,發現各大區的HR文員對于總部推進的工作大多還是十分用心,工作推行緩慢的主要原因還是文員自身的定位和專業技能的問題。

      從各大區HR文員對目前的缺編情景及原因、解決方法的介紹中發現,目前基層人員招聘出現的情景主要有以下幾點:

      1、新員工心態沒有正確指引,老員工到必須階段會出現職業發展瓶頸。

      2、老員工離職過快,新員工沒人帶。

      3、大區總經理只重視業務目標達成,不重視業務代表的招聘,在月度營銷會議上從來沒提起過人員招聘問題。

      4、HR文員不參加晨會,平時也很少和業務人員溝通,對業務不熟悉,在招聘和培訓上有很大局限性,通常都是大區總經理全權決定。

      5、大區之間的異動有困難。業務代表因個人原因要到另外的大區的,通常很難實現。

      6、新員工業務代表沒有業務技能培訓,很難達成目標,導致留不住人。

      在這個溝經過程中,對大區HR文員作出以下指引:

      1、HR人員的價值在于有效支撐業務的發展。在所有的HR工作中,都應當在這個前提下進行思考與溝通。

      2、要有效進行招聘、培訓等人力資源工作,首先HR人員本身要熟悉業務。同時,要了解招聘人員的本事素質并從這個方向去努力才能做好招聘。當人力資源工作逐步支撐到業務發展的時候,業務部門自然也就會逐步重視人力資源的工作。這是一個良性循環的過程。

      3、對于新老員工的抱怨,HR文員要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思考,尋找出公司制定那些制度的原因和優勢,并作為面試或員工入職培訓的心態引導。

      如,員工抱怨開會時間長,作為HR文員首先就要思考晨會的資料和程序如何,目的是為了什么,為什么會有那么長的時間。經過思考就會發現,各大區的晨會主要是對工作中存在的問題進行剖析,對工作中好的經驗進行分享,這對新員工來說是十分難得的學習機會,由此可看到我們是學習型的組織。如果HR文員在面試或入職培訓中把這一點進行有效的引導,那么新員工在開晨會的時候心態就自然會有所不一樣,心態一不一樣,在晨會中的收獲肯定也就不一樣。那么,即使暫時還沒有專門的技能培訓,新員工也不會有一種“我還沒理解什么技能培訓就要進行考核”的心理。那么,必須程度上也就能降低新員工的離職率。

      4、對于員工離職率高的問題,應首先思考從我們公司離職的業務人員離職后去了哪里。一般而言,能夠把這些離職人員的去向分為三類。其一,在做了一段時間的業務后,發現自我不適合做業務或不愿意做業務,從而轉向其他職位。其二,雖然很喜歡業務工作,但做一段時間后認為快消品行業太辛苦,于是轉向其他壓力較小工作較自由的公司。其三,剛進入快消品行業,對于快消品行業的業務也很有興趣,可是認為不熟悉其他公司的情景,認為其他公司壓力可能相對較小或有其他方面的優勢,于是離職進入別的快消品公司。

      對于前兩種情景,公司基本上沒有花很大時間精力挽留的必要。而對于第三種情景,則是我們需要認真思考的問題。員工從公司離職到其他快消品公司,很有可能是因為高估了其他公司的優勢或者低估了其他公司的劣勢。如果HR文員能夠把快消品行業的共性(如壓力大、工作時間長等)、其他公司的劣勢(如晉升慢、管理不規范、產品的地方性)和我們公司的優勢(如發展平臺、行業地位、品牌優勢)在面試溝通或入職培訓中進行分析,同樣能夠從必須程度上減少離職率。至少,員工離職研究會更慎重。

      5、在面試過程中,對公司進行適當的宣傳是必要的,一方面能夠提高應聘者的求職意向,另一方面,我們的應聘者都可能是我們的消費者。但在宣傳的同時,也應當就工作強度等問題給應聘者打好“預防針”,以免入職后出現心理期望和實際情景的巨大落差。另外,對于應聘者的承壓本事以及對業務工作的興趣也需要在面試過程中進行探尋,不能以簡單的封閉式問題進行詢問。

      五、針對上頭問題,下一步的工作計劃。

      1、跟進廣西HR文員對此次培訓的反饋和今后的需求。

      2、加強HR文員專業上的技能指導。

      3、到人員較穩定的大區進行跟線學習,進一步了解公司業務特點。

      4、加強和培訓、績效模塊溝通,對招聘和配置體系的優化進行相關思考和探討。

      公司員工個人年終工作總結篇4

      有機會參加金玉普惠公司組織的兩天一夜的愛與智慧培訓,通過幾個看似簡單的“游戲”,卻讓我的生命經歷了新的歷程。整個培訓過程給我感動很多、感觸很多、感悟也很多。

      一、沒有完美的個人,只有完美的團隊。個人再強大,能力都有限,只有融入到團隊里面來力量才是無窮的。要形成優秀的團隊,團隊內首先必須團結,因為大家是“一家人”,正如金玉普惠公司,金玉普惠公司就是一個大家庭,就是一個團隊,最讓人感動的總是那一心一意為同一目標而努力奮斗的日子,哪怕卑微也值得驕傲,因為無數卑微的目標積累起來就是偉大的成就;其次相互之間要學會學習,學會包容、諒解。金玉普惠團隊成員間要多為對方改變,不能包容,就兼容,不能理解就諒解,這樣才會將伙伴們的潛能激發,才會發現每個人原來可以做得更好。事實上,每個人一點點的進步帶來的都是整個團隊的飛躍,反之,如果大家都漫不經心,換來的則可能是整個團隊的消亡。

      二、生命需要激情,態度決定一切。每個人都應該擁有積極主動的心態,做人、做事都要全力以赴。生活中,每個人要面對的人、事都太多太多,也許你的激情不在,也許你的態度有些消極,但對人要尋求雙贏的長遠目光,要多站在對方角度考慮,少對別人出“紅牌”。另外一定要明白自己的責任,勇于肩負責任,主動積極投入并全力以赴,這次我是這樣去做了,我也得到了我要的結果,金玉普惠公司培訓結束的時候,我才知道原來生命是如此的輕松,什么才是真心英

      雄。

      三、生命需要愛,心要永存愛,要學會珍惜與感恩。光陰如白駒過隙,也許你已錯過了很多,虛度了太多青春年華,但一定要懂得珍惜剩下的日子,珍惜現在和未來,珍惜身邊的人和事,珍惜金玉普惠給我們的工作機會和展示平臺。用愛心去對待身邊的人,其實我們的生命里并不缺乏愛,只是沒有被喚醒。當你真心付出、傳遞愛的時候,你會發現自己是那樣的快樂。要學會感恩,感恩身邊所有的人,感恩企業、社會。感恩我的父母給了我生命,感恩我的老師給了我知識,感恩我的朋友給了成長的經歷,感恩金玉普惠的領導給了我工作的支持與信任,感恩金玉普惠的同事給了我幫助,感恩我的競爭對手讓我認識了自我,也讓我知道了如何去面對人生的坎坷,感恩金玉普惠給了我工作的機會與展示平臺,感恩那些陌生的行人和所有與我擦肩而過的人,是他們讓我覺得我不孤單,讓我必須走得更快??

      我知道我的感悟也許不是最深,但我深深知道自己的生命已被喚醒,我會這樣走下去,我相信我的生命會有更新的、更高的開始,我會走得更加從容、更加快樂!同時,我也會在金玉普惠公司好好奮斗的。

      公司員工個人年終工作總結篇5

      我剛進入企業工作一月,是企業的新文員,這一個月里,我更多是在學習,由于自己是新來的,所以工作能力還不夠強,所以正處于學習中?,F在一個月過去了,我也來對自己的工作進行以下的總結:

      一、認真學習,努力工作 我知道自己是個新人,在文員這個崗位上,我是沒有什么經驗的,所以這一個月,我基本上是在學習的狀態中。因而我認真學習著所有文員將要去做的工作,努力的把領導交給自己的工作做好,盡量的為大家減輕工作重擔。在這個月里,我認真的跟著前輩學習,把文員要做的工作流程熟悉了。辦公要用的表格我也都在進行學習,從原來只會做簡單的表格,到現在,我已經懂得用函數去做表了,而且有些復雜的表格我也會一點了。

      二、反省自己,反思工作 作為新人,我知道自己在工作中會出現很多錯,這是因為自己剛接觸這份工作,還不太熟悉,所以我也經常出現錯誤。面對這樣的自己,我自己會去反省自己,從中找出不足。在工作里出現失誤,我會及時的反思哪里做的不對,這樣就方便自己改正錯誤,找到最合適自己的方法。經過一個月來的各種,我不斷的對自己反省和對

      工作的反思,我多少收獲了些經驗,吸取了教訓,所以我的工作越做越上手了。

      三、整理文件,分類歸置 在企業做這個文員,我主要的工作就是把所有的文件進行整理和分類。這一月,我整理出 __ 份文件,把各類文件全部歸好類,然后保存在專門放置文件的地方,并對分好類的文件進行標號,這樣一來下次也好找。我每天都要去各部門拿文件,然后才進行整理。開始整理的時候,還經常會弄錯,現在有了這一月的鍛煉,我已經變得非常的熟練了,可以有效準確的把文件全部都整理好。

      一月的工作將結束,我深深的知道自己身上還有很多需要去補充的,作為新文員,我也還有很多東西要學習的。在接下來的時間里,我一定會繼續努力工作和學習的,為我們企業的辦公提供更大的助力。之后還會有更大的挑戰等著我,但是我不畏懼,我會努力前進的。未來,我相信我可以做好文員的工作,跟大家配合工作,為企業的建設做出更好更大的努力的。

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